【経済】大震災や粉飾決算の「危機」に、情熱と説得で顧客から信頼…過去最高業績のオリンパス韓国法人、現地化の徹底が成功の秘訣[2/6]

1 ：諸君、ていうかお前ら!?　φ ★：2012/02/06(月) 08:10:26.02 ID:???

　「徹底した現地化で、成長神話を書いてきたオリンパス韓国が、フラットパネルディスプレー（ＦＰＤ）光学検査装備を国内で
生産し、供給することになる。

　オリンパス韓国の方日錫（バン・イルソク）社長（４９）は１日、東亜（トンア）日報とのインタビューで、「昨年、最悪の経営環境
の中でも、オリンパス韓国は、２０１１会計年度中に年間売り上げの４０％伸びや過去最高の営業利益などの経営成果を
上げた」とし、「今年からＦＰＤ光学検査装備を『国産化し』、韓国内メーカー各社への供給を開始している」と明らかにした。

　００年、国内法人の設立後、デジタルカメラ（デジカメ）文化を主導してきたオリンパス韓国は最近、「ハイブリッドカメラ」と言う
新市場を作り上げている。また、医療向け内視鏡＝８５％、産業向け内視鏡＝６０％、生物金属向け顕微鏡＝４０％などの
シェアで、国内光学機器産業を主導している。

　韓国法人設立の立役者として、１３年間最高経営者（ＣＥＯ）を引き受けている方社長は、他の外国系会社の韓国法人
とは異なって、徹底した現地化や独立経営を追求してきた。氏は、オリンパス韓国は、金融会社やサービス専門企業などの
子会社を立ち上げ、より多くの付加価値を自主的に生産することになった」と主張した。

　これまで検査装備は日本から完成品を輸入し、供給してきたが、今年からは、国内生産施設で顧客社からの要請を受け、
製作し、直ちに供給することになる。三星（サムスン）やＬＧなど、国内客らのニーズに応じて対応することができ、アフターサービス
（ＡＳ）も一際早まることになる。

　保守的文化の強い日本企業の海外法人が、このように現地法人長が全権を握り、意思決定を行うのは大変異例のことだ。
オリンパスの海外法人の中では唯一だ。

　三星電子・エンジニア出身の方社長は、半導体営業の際、オリンパス本社の幹部から信頼されてスカウトされ、００年に従業員
５人で韓国法人を立ち上げた。直ちに方社長は、「韓国市場はトレンドが早く変わるため、マーケティングや投資などの意思決定
も即座に行わなければならない」とし、「スピード経営に向けた経営権の独立や新たなビジネスに向けた子会社の設立、韓国で
上げた利益の韓国内での再投資という、３つの条件を掲げ、本社から承認を受けた。

　方社長は、「現地化に成功するためには、現地顧客や文化接触が欠かせない」とし、文化経営にも力を入れている。１０年、
江南（カンナム）オリンパスタワーにオリンパスホールを設立したのが代表的だ。

　昨年、国内外電子業界は東日本大震災やタイ大洪水などの影響を受け、苦戦した。特に、オリンパス日本本社は、粉飾会計
事態で上場廃止の危機に追い込まれ、過去最悪の１年間を送った。２０数年間隠蔽した損失額が実に１兆９０００億ウォンに
上ることが明らかになり、オリンパスは、三星電子やソニーなどと、「資本輸血」に向けた提携を推進している。

　オリンパス韓国も、大震災直後、部品調達ができず、国内顧客社に対し、適時に製品を供給できないなど、危機に置かれた
経緯がある。その時、方社長や役員・従業員らは顧客社に対し、「無料クリーニング」サービスを提供し、待ってほしいと説得した。
その情熱の感動した顧客社各社は、かえって注文量を増やし、過去最高の業績へと繋がった。

　「危機をチャンスに変えることは、準備のできている企業のみが享受する祝福だ」。方社長が役員や従業員に対し、常に強調する
言葉だ。

ソース（東亜日報）　http://japan.donga.com/srv/service.php3?bicode=020000&biid=2012020623388